| 天极ChinaByte5月29日消息(张颖) 天极ChinaByte独家获悉，因认为国美07年新合同擅自抬高费用，结款时间滞后，美的日用家电集团不仅没有与国美签署2007年合同，还从5月22日起停止向其供货。
美的：断货向国美示威
昨天，天极ChinaByte收到一封邮件。该邮件显示“鉴于前期谈判以及国美与其他厂家签定的07年贸易合同，国美对结算问题以及合同模式没有任何诚意举措，对待美的日用家电集团采取严重的歧视策略，根本不是从善意和发展的角度去深化双方的战略合作伙伴关系，经集团研究决定，根据谈判进度对东北、华北、华中、西南大区自5月22日起停止供货。”
天极ChinaByte看到该邮件的落款处是“日电集市内发[2007] 043 号，签发人：王振刚”。不过，该邮件上并未盖有公司公章。
天极ChinaByte随即就邮件的真实性问题向美的日用家电集团进行求证。该集团一负责人明确表示，“这是内部文件，确有此事。”“因为与国美就2007年合同的某些条款尚未达成一致意见，所以目前美的小家电还没有与国美签定合同。”
“目前美的小家电已在东北、华北等一些区域停止向国美供货。停货期间发生的动态，集团每三天通报一次。”该负责人介绍，美的日电集团已向下属各经营单位下发文件，要求各经营单位不允许与国美签订地方性合同;分公司负责协助做好客户做好货款对帐和货款回收工作;集团还要求各经营单位必须步调一致，严格遵守集团统一部署。同时，美的还向经销商提供法律和财务相关咨询。
据了解，王振刚系美的日用家电集团副总裁。美的日用家电集团是以生产电磁炉、电饭煲、灶具等系列小家电的制造厂家。
国美：与美的签约是早晚的事
今天上午，天极ChinaByte就美的断货一事与国美电器新闻发言人何阳青进行联系，但对方的手机一直处于无人接听状态。随即，天极ChinaByte拨通了主抓国美新合同签约工作的国美电器副总裁李峻涛的电话。
“国美正在与美的进行沟通，合同签署只是时间问题。”李峻涛表示，国美每年都会按照卖场的销售情况，对家电产品品类进行相应调整。他称美的的油烟灶具去年卖得很不好，不符合国美的要求，要进行淘汰，这样在和美的日用家电集团的谈判中出现了意见分歧。
“07年的整体合同签署已经结束了，现在只有个别的合同还没有签，仍在谈判中。”李峻涛讲，与美的的合同是今年3月到期，已顺延到6月。“美的去年在国美电器卖出几十个亿，美的离不开国美。停货只是暂时的现象。”他透露，美的的张总即将到北京就合同一事进行沟通。
5月17日，国美电器总裁陈晓曾亲自对外解读了其推出的国美家电游戏新规则——2007年国美新合同。新合同取消了进场费，改成考核厂家的综合利润贡献率;在货款结算问题上会“因人而异”，对于市场热销的产品以大品牌厂家给予优待;加大包销定制、现金买断的方式，改变对制造商结款帐期迟缓的问题。
陈晓称，改善厂商关系的根本是改善商业模式，而07新合同将使交易更加透明和规范，有利于厂商在各自的领域内提高利润率，真正实现双赢。
关注：零供矛盾何时休?
美的小家电的停货示威，与国美近日宣称用26亿讨好供应商形成鲜明反差。而对国美新合同不满的似乎并不止美的一家企业。天极ChinaByte今天采访了数家家电制造商，厂家均对国美结款时间拖延、结款时以促销费、广告费的名义收取不合理费用，直接扣除货款表示强烈不满。
“国美新合同，针对不同的厂家，将结款的时间分成1个月、3个月、4个月不等。”一在空调业销售排名前五名的空调厂家向天极ChinaByte诉苦，国美将厂家分成了三六九等，对大厂家的结款和费用方面要优厚得多，这让制造商感到难以忍受。“应该是去年十月签署今年的合同，但我们企业到今天也没有和国美签约。”
其实，家电连锁商和制造商之间交恶的事件时有发生，零供之间的矛盾愈演愈烈。早在2004年，国美和格力就因进场费问题交恶，以格力撤离国美告终。此后，三星也因“零账保条款”与国美交过火。
一家电产业观察家指出，供应商向家电连锁终端交纳的各种费用，越来越大力度地成为其主要利润来源并支撑了他们年收入和净利润的增长，这也使得他们与供应商之间的关系越来越紧张。
国美2006年年报显示，去年净利润为8.19亿元的国美，向供应商收取的各种费用比2005年的4.9亿元增加了89%，达到9.3亿元;这些费用占国美当年总收入的比例，也从2005年的2.74%上升至去年的3.76%。
清华大学经济管理学院李飞教授介绍，制造商和零售商之间的矛盾，国外一般是通过“公平交易仲裁委员会”来仲裁，从而决定制造商和零售商之间谁违反了公平交易法则，或某个销售额限度的规定是否不当等。但在我国尚未出现类似的法律和机构。只能由厂商自行解决。
“制造商不可能放弃零售渠道，双方冷战之后还是会继续协商，直到一方妥协。摩擦只是双方谈判过程中的插曲，是正常现象。最终让步的往往还是制造商。”业内人士分析称。 |
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